最近很多关注了微电商之家的朋友，看了文章之后，在我们的后台留言，包括加了我们的私人号，和我们说很想做微商，但是不知道卖什么。

微商这两年虽然一直被诟病，也出现了断崖式的下跌，但从事微商的人群其实并没有出现大幅度下降，反而是越来越多。

据相关数据显示， 2016 年微商市场交易额达到3607.3亿元，比2015年度增长95.3%，微商从业人数达到1535.2万人，比2015年增长22.1%。

所以，想要从微商这个竞争激烈的行业里脱颖而出，确实是越来越难，尤其是产品同质化严重的，还在依靠代理模式的微商，想要做出一番自己的事业，已经是难上加难了。

在我们前面的文章里，有提到一个点，那就是依靠微信，其实不仅仅是做微商卖货这个选择，除了淘宝客之外，还有很多工作可以去做，不管是兼职的还是全职的，都能够从细分市场领域占得一席值得。当时我用了“送水人”这个比喻来描述他们所存在的意义。

我们付费会员群里也有这么一个送水人，但他送的“水”有点不一样，如果微商是农民的话，她应该是起了一个种子提供商的角色。而这个送水人，她一做，就做到了月入 5 位数，手握上千资源的大号。

她叫芊芊小丑鱼(以下简称“芊芊”)，她说她自己名字里有个倩，她老公的名字里有个千，他儿子的名字里有个鱼，所以就有了这个名字。跟很多微商一样，她也是一个宝妈。在这之前，她一直都是在忙碌孩子和家庭中的一些琐事。虽然每次和她聊天，她都是在哄孩子，但，从断断续续的聊天中，我们总结了她为什么能够从生活中发现商机，然后从带宝宝的忙碌中还能将事情做好，并且做到月入五位数的过程。

以下内容为芊芊口述，经叨叨整理而成。

葫芦里到底卖的什么药?

很多人肯定很好奇，我到底送的是什么水?其实，我也没有什么高大上的水好送，我的水就是很多微商都想要的货源。说简单点也就是进货渠道，卖的就是渠道。

这个怎么理解呢?我就举个例子吧。我相信做服装生意的人，不管是淘宝线上的还是线下实体店的，都需要进货，那么，如果你是刚开始做这个生意的话，你一般去哪里进货呢?无非两个地方，要么本地的批发市场，要么全国有名的批发市场，另外就是阿里巴巴上的一些线上厂家。所以，对于我来说，我掌握了这些市场上厂家当铺人员的微信号，我就可以根据买家的需求，将这些有货源的厂家商家的微信号卖给进货的人。

像杭州四季青，广州十三行，韩国本土批发市场等全国各地的批发市场，我们这边是都有的。总计差不多有 6000 多家批发商的微信号。

或许你会有疑问，到底是怎么操作的。其实也很简单的，如果微信好友A在我的朋友圈看上某款衣服，就可以到我这里买下该款衣服批发商的微信号，然后A就直接可以在该批发商的微信朋友圈将里面的衣服转发到朋友圈进行售卖了，有单子可以让批发商一件代发。当然，也可以选择直接向批发商大量进货。

除此之外，我同时也吸引了一些加盟商，为什么很多人愿意加盟?因为货源行业综合来说属于王爷之前讲过的虚拟产品范围，所以，一般只要投资一点，然后有一定的客户购买之后，往后的收入就是纯的了。

现在开个店面得要多少钱?房租水电还要大量进货，没有 5 万 10 万的，根本开不了实体店。而且现在开实体店承担的风险太大了。而加盟货源后可以做的事情就多了，比如卖衣服，都是最低价拿货，都是支持一件代发，轻轻松松赚取差价。还有很多实体店主需要找新鲜的爆款货源，我们这个行业为他们提供了第一手的资讯，只需要购买货源号就可以很快了解到全国各地的暴款行情。

你可能会问，我是怎么发现这个商机的。其实，很多商机都来自于生活当中。我刚开始也就是自己比较喜欢买衣服，经常去线下逛街，少的时候一个月也要买三五件衣服，多的时候十几件，但买衣服裤子等的钱，最多的时候估计超过3000。所以，长期以往下来，就认识了一些服装批发商，然后后来发现身边的很多朋友想做微商没货源，所以就想，我能不能自己建立一个这样的资源库，当有微商想进货，但又无法全国跑的时候，我就可以提供给他。

然后，我身边有很多宝妈，也有很多在做微商的，所以我对微商这个行业一直都有所关注，大概在过年的时候我在微电商之家上看到过一篇关于微商如何在 2017 年找到好货源的文章，选产品是做微商的第一步，巧妇难为无米之炊，有一个好货源是做微商基本的要求，而微商的货源来源都参差不齐，微商市场货源质量没保障一直是这个行业的痛点。

我知道阿里巴巴也开通了 1688 微供市场，从微商货源下手，进军微商。其实我的这个形式跟阿里巴巴的微供市场模式可以说是相同的，只不过由于人家体量大，我算是小打小闹而已。但是，从另外一个面来说，阿里巴巴也在做这个事情，让我对于我做的这个事情就更有信心了。

我自己一直认为这个行业是很有潜力的，因为现在越来越多的人没有工作，很多人都希望有个兼职可以赚点外快。其次这对于实体店主来讲也是福音，服装这个市场虽然在线上特别多，但是在一些四五线城市，还是存在很多卖衣服的实体店的，这些实体店主他们需要进货，而全国各地找货源的成本和效率会比较低，而我正是解决了他们的烦恼，通过我他们就可以了解到全国各地的批发市场，并直接拿货。我认为这个行业什么时候都不会过时，卖衣服卖化妆品，任何一个产品都有淡旺季，但是卖货源可以根据市场情况在全国各地挖掘新的产品，与时俱进。

我第一个生意就是一个北京郊区的一位实体服装店店主，付了 1888 元成为了我的加盟商，拿到了我6000多家的货源号，进了很多泰国的服装在店里卖，现在销售情况非常好。

从开始确定去做，到现在，也就才 3 个月时间，已经有了5位数的收入了。所以，我相信，未来的路肯定是越走越好的。

坚持胜过一切方法

可能很多人会觉得，我卖微信号，这是一个一本万利又轻松的工作，不用进货，不用发货，有人需要给他发个微信号就可以了。其实没有做过你是很难体会其中的艰辛的，这几个月下来我完全是狠心坚持过来的，做微商心态很重要，刚开始想象的会比较简单，但后来在操作过程中会遇到很多困难。方法和思路固然重要，但其实吧，我认为坚持把一件事情做下来是最难的。

任何事情都是万事开头难，而卖货源，卖的不是一样产品，而是要对几千家档口的货源产品都要有所了解，了解各个档口的衣服质量，了解各个细节，同时我还要对休闲、时尚、欧范等各个风格的衣服的市场情况都要有所了解，例如顾客发一张图片来，我要马上知道这是哪家档口的货，以及关于这家档口的一些情况，总之我得回答顾客提出来的所有问题。

要从几千家的货源市场里马上找出这件衣服出自何处，困难可想而知。而要想做到这样的程度，和平时的努力和积累是分不开的。

我现在每天坚持更新全国各大档口货源，像杭州四季青等全国闻名的大型批发市场里的各个服装档口我基本都有所了解，每天我都会去跟团队里的各个批发商进行沟通交流，实时关注市场的情况，了解他们店里有没有更新什么新产品，并及时共享给我的粉丝。现在我已经快有将近 7000 家货源，产品包括男女装，童装、鞋子、包包、饰品、家纺等各类一手货源。

从 0 做起，一点点进步

前面简介里也说了，我其实也个宝妈，对做生意没什么研究的。做这个生意，也是从 0 开始的。我重新申请了一个微信号，从0粉丝开始做到现在的将近1000多的粉丝，我的私人微信号和微商号是分开的，因为我有点讨厌做熟人生意，明明你没赚他钱，搞得好像我赚了多大便宜，当然啦，这是一种普遍现象，也不能说怪谁。

因为我不做熟人生意，所以如何引流就成为了一大难题，我之前一直都是在贴吧引流，对于贴吧引流，我总结了一些自己独到的经验和方法，分享给了我的加盟商，大家都说效果很好。我一般都在十三行吧、杭州四季青吧、货源批发吧这些跟服装相关的贴吧发帖，当然怎么发也是有讲究的，需要不断的试错，才能得出一套符合自己的运营推广心得，在这里我就不细说了，有兴趣和我一起努力的朋友可以私聊我哦。

为什么会选择这些贴吧呢?一般来到这种贴吧的人就是对服装有需求的，可能本身就是服装批发商或是零售商。所以效果还是挺可观的，引来的客源也都是一些很精准的客户。像我的加盟商，每天的粉丝添加量都是在十几个，我自己的话，现在主要是维护原有的客户，不断开括更多的货源主。所以，不会和加盟商产生利益的冲突。

其实，不管做什么，都需要坚持和深入进去。当我逐渐深入微商这个行业后，我发现我要学习的东西太多太多了。比如，我经常关注公众号微电商之家(ID：share009)，前几天看到一篇有关新媒体渠道的引流方法，觉得很是受用，于是马上就运用进去了，操作下来，效果也确实很好，每天的关注量也有近 10 个。下一步将会把这些学到的东西逐步分享给加盟商。

如果你加了我的微信，在我的朋友圈，你会发现，跟很多微商一样，一天也发好多条朋友圈，发的内容也都是一些产品图跟成交截图。事实上我也很讨厌刷屏，也在尽量避免，但是我做的是一个货源市场，所以产品会比一般的微商多很多，而且现在前期需要增加曝光量。所以，就必须要去做一些刷屏的事。前面我也说了，我的微信号是分工作和生活的，所以，在工作号上，大多都是以进货看货为目的的微信好友，他们对于刷屏应该是习惯的，因为他们需要寻找更好的货源，以便及时的下单转发。

我现在一天发十几条朋友圈，因为要带孩子的原因，所以我有时候只能在晚上发，但一般我发送的时间都会比较分散，这样就不会让人觉得一直在刷屏，除非是某个档口的衣服特别好，我会把这个档口的各类衣服都一起发一下，我一般发产品都会用小视频的形式发，也一直都要求批发商尽量以小视频的形式给我，这样粉丝看到会比较直观生动。

很多人做微商疯狂刷屏，会被一些人屏蔽甚至拉黑。但我的的粉丝都是一些对服装有需求的人或者是一些微商，所以只要我不要刷屏刷的太过分，我觉得一般不会让人家产生反感。如果后期的粉丝逐渐增多的话，有了一定的影响力之后，我会开始减少成交截图的分享，让自己的朋友圈越来越精良。我在发朋友圈过程中，很多内容也会夹杂着一些我的生活，让粉丝觉得我面对的是一个有着感情和生活的人，而不仅仅只是冷冰冰的产品。

做好微商的秘诀是什么?

最后，叨叨问她，你觉得你为什么能做得比一般微商都要好呢，她说她除了能吃苦，并没有什么其他优秀的能力。其实叨叨想说现在每个行业都是一样的，能吃苦是最好的品质也是最基本的要求。做微商也一样，一定要深耕于你所在的产品领域，成为这个领域的意见领袖，用心比什么技巧都好。我问她你觉得这样辛苦值得嘛?她说，生活嘛，为了不辜负岁月!